全新尝试→难得机遇！从“断链”到“上架” 企业168个小时完成“赛道”转换

央视网消息：美国滥施关税正扰乱全球国际贸易秩序，给我国外贸企业带来挑战，不少外贸企业开始寻找新的机会。江苏扬州杭集镇是著名的“牙刷之都”，全球每3支牙刷就有1支来自这里，小镇生产出来的牙刷占全球市场份额超过35%。这场“关税风波”中，小镇上的牙刷制造企业如何渡过难关？这家有着15年外贸经验的企业刚刚经历了从“断链”到“上架”，7天急速转换“新赛道”的历程。7天时间里企业都经历了什么？

不久前，北京一家大型超市的外贸专区里，首批外贸商品上架售卖。看着摆满货架的商品，做了15年外贸的穆龙生感慨万千。

企业负责人穆龙生说，为了准备这次上架，这几天，他的团队和超市团队每天都工作到夜里12时。

穆龙生所在的企业外贸占比高达80%，其中，美国市场占比20%。早在春节前，面对可能调整的关税，企业就开始和北美长期合作的零售商友好协商解决问题。可随着关税不断加码，美国消费者买两支牙刷的钱，如今连一支都买不到。穆龙生和客户之间也形成了一种无耐的“默契”。

但“再等等看”对穆龙生来说是难以承受之重。每年的三四月份，美国客商都会发来第二季度的订单。然而，到目前企业没有收到新订单，工厂里五分之一的机器面临停工停产。

不懈努力之下，穆龙生和团队积极开发非美市场，并拿到来自巴西市场的500多万元人民币订单。也开始将目光投向国内市场。

产品需要重新定义，销售渠道也需要重新寻找。客户在哪？卖到哪？这让穆龙生一筹莫展。转机出现在了4月初。

穆龙生介绍，他看了很多国内的企业发表了一个出口转内销的倡议，当时比较激动，向他们其中一些发了邮件。

让他没想到的是，发给永辉的邮件当天就有了回复。更让他没想到的是，样品寄出的第三天，超市的验厂人员就来到了生产现场。

确定好上架的商品有2万多件，都是准备发往美国的成品，上架之前需要全部更换中文包装。，重新设计中文标识、抢抓工时。对于穆龙生和团队来说，这是一次全新的尝试，更是一次难得的机遇。

以往做外贸，从和采购方接触到落地合作，中间涉及到了9个环节、7个部门，最快也要一个月。这一次短短7天，穆龙生所在的企业就完成了“赛道”转换。

超市上架，这才是打开国内市场的第一步。穆龙生说，和以前大批量向海外发货相比，目前内销的体量规模还比较小，消费者对产品的认知度还不够。眼下，穆龙生正带领团队加速研发新品，并将最前沿科技融入内销产品中。

目前，公司还在和线下及线上平台开展代工合作。穆龙生坚信，越是充满挑战的时刻，越是孕育机遇的沃土。

穆龙生表示，他们作为中国的一个企业，要做的就是挺直脊梁，作为一个中国人，脊梁一定要正。在这么多供应商，这么强大的供应链一起合作的情况下，他们能挺过这次危机，以后还能更好地腾飞，展现出我们的国货之光。

编辑：杨书杰 责任编辑：刘亮